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韩都赵迎光：体量魔咒下互联网品牌怎样进化？？？？？？？？

未分类 2016年12月22日下昼5:09

在扒车猫社区零售大会上，，，，，韩都衣舍电商集团董事长兼CEO赵迎光揭晓了题为《线上见顶，，，，，线下碰钉子，，，，，互联网品牌无法突破体量魔咒么？？？？？？？？》的演讲。。。。。。。。他指出，，，，，2016年线上流量盈利已经见底，，，，，千人千面的一直转变导致了相当多的商家扒车猫流量碎片化的本钱特殊高。。。。。。。。

在谈到线上品牌怎样突破问题时，，，，，赵迎光提出了三个偏向：第一，，，，，把你的主品牌使劲最大，，，，，突破行业的天花板；；；；；；第二，，，，，线上与线下相团结，，，，，开实体店；；；；；；第三，，，，，做生态运营商。。。。。。。。

据悉，，，，，2016亿邦未来零售大会由亿邦动力网主理，，，，，思绪网协办，，，，，于12月19日-21日在广州白云万达希尔顿旅馆举行。。。。。。。。海内外电商领域着名企业高管、专家学者、媒体代表共计2000余人出席。。。。。。。。

本届大会以“新物种、新规则、新电商”为主题，，，，，包括两天的主论坛、五场分论坛、电商司理人之夜以及马蹄社和亿邦疯人会等系列运动。。。。。。。。值得关注的是，，，，，在本届大会上，，，，，电商工业所熟知的如阿里巴巴、京东、唯品会、当当、亚马逊等面目都没有泛起，，，，，取而代之的所有是新生代的零售平台和品牌商阵营，，，，，反应了电商领域正追求破局、寻找新增添的行业心态。。。。。。。。

以下是演讲实录：

赵迎光：今天站在这里和各人分享照旧有一些些小小的感伤，，，，，由于黑料正能量是新物种，，，，，今年什么都是新的，，，，，新零售、新金融、新制造、新手艺等种种各样的“新”。。。。。。。。韩都也是新物种之一，，，，，虽然我们是当初最早的一批淘品牌，，，，，这些年在一直的进化，，，，，新物种是什么？？？？？？？？我们在今年年头行业年第一个提出“二级生态”的看法，，，，，经由一年的生长，，，，，我们作为二级生态的运营商基本上这条路走通了，，，，，今天以二级生态运营商的身份来给各人分享。。。。。。。。

现实上做淘宝、天猫、电商这么多年都过的不太容易，，，，，整个是一直进化的历程，，，，，每年都有新的规则出来，，，，，每年都有新人出来，，，，，每年总有老的人被镌汰，，，，，一年比一年禁止易。。。。。。。。现实上作为一个互联网品牌，，，，，淘宝2003年就有了，，，，，2008年有了天猫，，，，，每年泛起大宗的基于互联网的品牌，，，，，着实能够走得下来的并且生长好的不是特殊多，，，，，照旧有一些较量遗憾的地方。。。。。。。。

到了2016年各人以为特殊难，，，，，从各个角度都举行太过析，，，，，包括流量见顶是两方面：一是用户从增量市场酿成存量市�。。。。。。。。唬唬唬�；；二是我们能够上线的品牌都上线了，，，，，今年是阿里、天猫阻止招商，，，，，意味着什么，，，，，就是阿里以为能上来的都上来了，，，，，没有须要把入驻的接口洞开。。。。。。。。

“双十一”的数据方面，，，，，搜索点击人数、每年的流量都在增添，，，，，可是现实上搜索点击的要害指标是没有太大的增添，，，，，整个商家数目总量上没有太大增添，，，，，甚至有所镌汰，，，，，并且整个内部质量爆发了很是大的转变，，，，，大宗淘宝中小品牌被镌汰掉，，，，，古板品牌，，，，，包括国际品牌一直的入驻。。。。。。。。

从PC电商时代千人千面手艺一直在一直进化，，，，，各个平台在很大的层面上举行结构。。。。。。。。千人千面在2015年、2016年获得了突破性的转变，，，，，和智能终端关系很大，，，，，由于千人千面一直的转变导致了相当多的商家流量碎片化的本钱特殊高。。。。。。。。

我们作为淘品牌来讲，，，，，对未来要举行一些判断，，，，，我们或许从四个方面举行了判断：

第一，，，，，由于千人千面是一个一定趋势，，，，，我们以为在统一品类下简单品牌的天花板着实没有那么高，，，，，只有少少数特殊情形下可以突破，，，，，大大都情形下简单品牌天花板低于线下同类品牌。。。。。。。。

第二，，，，，品牌的时代已经竣事了，，，，，从原来赛马圈地粗放式运营转为细腻化运营。。。。。。。。

第三，，，，，互联网品牌的绝对数目着实照旧要增添的，，，，，特殊是一些非标品，，，，，从趋势上来讲呈逐渐增添的趋势，，，，，而不是一个逐渐镌汰的趋势，，，，，竞争越来越强烈。。。。。。。。

第四，，，，，在这个时间会爆发很是严重的矛盾，，，，，品牌由于天花板相对来讲要低，，，，，规模相对�。。。。。。。。�，，，，可是由于竞争强烈导致了对产品和品牌运营的要求越来越高，，，，，这两个之间矛盾会越来越大，，，，，这是未来一定的趋势。。。。。。。。

我们最早的时间，，，，，大部分电商是“麻雀虽小、五脏俱全”的运营模式压力越来越大，，，，，由于扛不住谁人本钱，，，，，由于你要一直提升质量。。。。。。。。

怎么突破？？？？？？？？我们原来做线下，，，，，线下零售和PC时代的零售，，，，，以及移动时代的零售有哪些差别？？？？？？？？我们从三个层面来讲：一是渠道；；；；；；二是产品；；；；；；三是内容，，，，，内容是关于品牌和消耗者相同的趋势。。。。。。。。

古板线下渠道主要性较量大，，，，，以是各人强调“位置”，，，，，内容和产品相对来讲不是那么主要，，，，，排在第一位的是渠道的主要性。。。。。。。。到了PC电商的时间，，，，，渠道的主要性不是那么主要了，，，，，由于可选的渠道着实很是有限，，，，，可是产品和内容的主要性成为品牌商和零售商进入很是主要的一个点。。。。。。。。到了移动电商的时代，，，，，渠道依然不是特殊多，，，，，产品要强，，，，，内容人格化倾向越来越显着。。。。。。。。人格化不代表一定是详细的人，，，，，可是叫做“人格化的倾向”，，，，，什么是“人格化倾向”，，，，，就是我们原来先容产品的时间，，，，，可能卖水的只先容水，，，，，不会先容别的工具，，，，，可是到了移动时代的时间，，，，，一个卖水的不但先容水，，，，，可能先容其他工具，，，，，多条理、多角度举行消耗者相同，，，，，着实对企业运营要求难度增添了。。。。。。。。

我们在思索若是是一个线上的品牌，，，，，2012年我们和茵曼讨论怎样做到至少100亿，，，，，基于前面的转变，，，，，100亿的路径是什么？？？？？？？？我们韩都提出了自己的想法：

第一，，，，，从0到1，，，，，若是你作为互联网品牌从0到1是第一步，，，，，你做一个品牌找好你的品牌定位，，，，，把你的产品做好，，，，，最先测试，，，，，你这个品牌在这个品类的天花板，，，，，看看你能够做到何等大，，，，，这是第一步的基础事情。。。。。。。。

第二，，，，，1到10，，，，，基本上上你看到了你这个类目天花板以后，，，，，下一步怎么生长，，，，，两个路径：一是扩品类，，，，，统一个品类之下的扩品类；；；；；；二是统一个品类之下做多品牌。。。。。。。。不是不管其中哪一种，，，，，我们这个时间要有一个什么头脑？？？？？？？？我们追求的是什么？？？？？？？？是后端做多品类、多品牌系统的买通，，，，，通过扩品牌、扩品类让你的底层不是很大的品牌共享的这套效劳系统，，，，，包括客服、仓储、IT、运营、PR撒播，，，，，系统能够共享以后就到了第二步。。。。。。。。

第三，，，，，10到100，，，，，我们正在做第三步，，，，，我们开放基于互联网头脑下的预约能力，，，，，由品牌商转型或者升级为生态运营商，，，，，“生态”这个词有点烂，，，，，可是自己是有意义的，，，，，我以为差未几过百亿没有太多问题。。。。。。。。

第四，，，，，从100到1000，，，，，基于主品类的生态运营商进化成多品类的生态运营商，，，，，我们韩都在这方面也有结构。。。。。。。。

我们在突破的时间，，，，，无非是一个线上品牌突破的偏向有三个偏向：

第一，，，，，把你的主品牌使劲最大，，，，，突破行业的天花板，，，，，这个需要很是强的能力。。。。。。。。

第二，，，，，所谓的线上、线下团结，，，，，开实体店。。。。。。。。

第三，，，，，做生态运营商，，，，，这是我们选择的，，，，，前两种方法我们没有做，，，，，不代表我们不以为他们能够乐成，，，，，只不过我们以为有难度，，，，，以是我们选择第三种方法。。。。。。。。

韩都自己正在运营品牌的数目靠近90个，，，，，自己做的品牌有18个，，，，，合资的、入股的靠近10个，，，，，代运营或者效劳的品牌50多个，，，，，明年至少过150个。。。。。。。。

以是，，，，，我们提出来什么叫做“二级生态”，，，，，就是基于互联网下一代零售的看法叫做“品牌商+二级生态+以及生态”。。。。。。。。

什么是一级生态？？？？？？？？指天猫、京东、唯品会包括许多分享的平台，，，，，我们称之为一级生态，，，，，焦点事情是精准匹配，，，，，把大宗消耗者流量拉进来，，，，，通过千人千面为代表的种种手艺匹配到响应的消耗者，，，，，而不是让你看到对你无效的商品，，，，，主要的事情以精准匹配为焦点的基础设施的建设。。。。。。。。

什么是二级生态？？？？？？？？我们认真转化，，，，，一级平台把流量匹配给你以后，，，，，二级生态通过对种种各样的效劳商，，，，，包括网红、PR等等高质量的运营提高我们生态里每一个品牌的转化率。。。。。。。。

基于这个偏向，，，，，韩都这些年一些往这个偏向走，，，，，今年我们做了二级生态，，，，，不代表我们今年才想到，，，，，我们自己在起劲往这个偏向在走，，，，，2008年到2011年做了一个品牌，，，，，2011年我们做了三个亿，，，，，面临下一步突破偏向的问题，，，，，我们是单品牌多品类，，，，，照旧统一品类多品牌，，，，，以是2012年选择最先做新品牌，，，，，做了2个，，，，，2013年做了3个，，，，，2014年做了10个，，，，，2014年已经探索出这条路是有价值的，，，，，以是2014年一下子做了10个品牌，，，，，有7个生长很是康健，，，，，有3个由于种种缘故原由暂停运营了，，，，，乐成率照旧较量高。。。。。。。。2015年最先实验举行开放。。。。。。。。

从2012年-2015年，，，，，我们干了什么事情？？？？？？？？我们通过运营一个品牌到运营十几个品牌，，，，，一直打造二级平台效劳能力，，，，，不但效劳10亿体量的品牌，，，，，并且这个系统可以效劳一年销售几百万的品牌，，，，，这个弹性很是大。。。。。。。。关于后端整个效劳系统的压力的调解，，，，，这是从2012年-2015年一直进化的历程，，，，，通过我们自己做的二级平台和以及平台对接，，，，，我们许多品牌生长的很是好，，，，，这些品牌自己活的话基本上没有乐成的可能性。。。。。。。。

我们打造的是什么？？？？？？？？许多淘品牌客服外包了、仓储外包了，，，，，那是在一定阶段，，，，，可是我们所有的系统都在一直扩张、一直提高运营水平，，，，，这些年来韩都把这九大支持功效逐步完善，，，，，着实每一个环节上都可以做到天下行业数一数二的运营水平，，，，，比专业公司一点都不差，，，，，我们以为这是大庄家·(中国区)官方网站焦点能力。。。。。。。。

“二级生态”提出来以后，，，，，若是一个品牌你可以做得很大，，，，，也可以做得不太大，，，，，甚至可以有五六个品牌，，，，，可是图形就是这个图形。。。。。。。。左边有种种各样的品牌，，，，，右边是种种平台，，，，，你在中心，，，，，内部有自己的资源，，，，，我们自己有资源，，，，，同时和外部的效劳商是相助的。。。。。。。。

所谓的生态看法是通过图来体现的，，，，，韩都衣舍是自有品牌运营的系统，，，，，这个系统自己自力生长，，，，，每年增添一两个品牌的频率，，，，，一直增添品牌，，，，，员事情为创业平台，，，，，韩都自有水平在一直增添，，，，，韩都动力是我们输出效劳的平台，，，，，每年都在增添，，，，，和代运营差未几，，，，，着实和代运营公司最大的区别是，，，，，许多的代运营公司是“保姆”，，，，，可是韩都动力是“教练”，，，，，这是有区别的。。。。。。。。许多品牌不缺运营，，，，，是缺品牌建设。。。。。。。。

我们还做了一个孵化器，，，，，内部运营可以在孵化器里创业，，，，，代运营品牌转成孵化器品牌，，，，，我们去投资都可以。。。。。。。。

以上是三位一体的运营，，，，，这个系统最大的价值是什么？？？？？？？？底层的效劳设施的共享，，，，，适才讲到的九大系统内部、外部的系统，，，，，由于能够共享，，，，，以是整个系统内所有的运营效率低本钱、高效果举行输出。。。。。。。。

我们现在混成了“新物种”在一直的进化，，，，，我们已经在新三板挂牌了，，，，，数据各人明年会看到，，，，，挺不错的，，，，，我们这种模式某种意义来讲是走得通的。。。。。。。。

若是各人有想进化的话，，，，，一直和行业的人举行交流，，，，，各人可以加我的微信，，，，，有时间我们可以随时探讨，，，，，一起进化，，，，，一起成为“扒图猫的新物种”，，，，，谢谢各人。。。。。。。。

标签：互联网

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