杨伟东：简朴而有实力 视频行业的下一个十年
2016年12月21日，，，，，，优酷的十岁生日，，，，，，当天，，，，，，优酷上线了全新品牌标识，，，，，，从logo到slogan，，，，，，从颜色到状态，，，，，，从视觉到内在——“优酷想要有年轻心态的人看到，，，，，， 这天下很酷。。。。。。。。”
阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁兼阿里音乐CEO杨伟东
品牌焕新的相同会上，，，，，，回覆问题的间隙，，，，，，杨伟东随手摆正了台前小桌上摆着的“YOUKU”字母小模子，，，，，，在加入土豆之前，，，，，，杨伟东做了9年的市场，，，，，，许多时间，，，，，，他会经意、不经意地体现出对品牌的某种苛刻。。。。。。。。就像这次的品牌焕新，，，，，，许多细节在优酷内部已经PK了许多回合。。。。。。。。
杨伟东喜欢简朴而有实力的少年心态，，，，，，恰恰文化娱乐的消耗主力就是年轻人，，，，，，有年轻心态的人，，，，，，成为优酷在下一个10年的主打。。。。。。。。给年轻人做内容，，，，，，杨伟东说终归是要回到大文娱系统的，，，，，，通过大数据洞悉年轻人内容消耗的趋同性和潜力点，，，，，，结构未来的5-10年，，，，，，而一旦有了实业心态，，，，，，结构就没那么着急，，，，，，希望反而会加速。。。。。。。。
至于对内容的详细运作手法，，，，，，杨伟东提了两个偏向，，，，，，第一，，，，，，会越来越向上游走。。。。。。。。“对上游控制力越强，，，，，，玩法越多，，，，，，不然是受限的，，，，，，好比一个内容只是版权模式有什么好玩的？ ？？？？？内容不可影响，，，，，，演员不可影响，，，，，，情节不可影响，，，，，，衍生不可做，，，，，，你无非能做的是，，，，，，请剧中的明星做弹幕、谈论、线下晤面会等，，，，，，仅此罢了，，，，，，这是拍摄后的工具。。。。。。。。”第二是，，，，，，阿里在产品、手艺、生态的优势，，，，，，意味着玩法多。。。。。。。。
阿里系统，，，，，，这是最近在杨伟东演媾和采访中泛起最多的要害词之一，，，，，，系统的逐渐买通给优酷带来包括数字层面的直接改变——不久前，，，，，，优酷宣布了自己的会员数目，，，，，，3000万，，，，，，虽然，，，，，，也有质疑。。。。。。。。有媒体评价说，，，，，，这不过是配合双十一运动的促销品，，，，，，用户黏性值得嫌疑。。。。。。。。在采访的大都时间，，，，，，杨伟东都是整小我私家靠在椅背上的，，，，，，但聊起这个话题，，，，，，他从椅背上坐起，，，，，，“这是吃不到葡萄说葡萄酸。。。。。。。。”
“留存率很是高，，，，，，现在不可袒露这个数字，，，，，，这个数字远远高于大庄家·(中国区)官方网站想象。。。。。。。。”
“这是我们能够跟其他竞品打差别化的手段，，，，，，天猫、淘宝几个亿实名账户，，，，，，是互联网上很是有强消耗能力的人，，，，，，就是多了娱乐产品这个类目罢了。。。。。。。。”
逐渐融入阿里系统，，，，，，让优酷看到许多转机。。。。。。。。当被问到已往两年市场份额被竞争敌手蚕食，，，，，，怎样看待已往生长，，，，，，杨伟东并没有太回避，，，，，，“整体来讲，，，，，，我们以为已往两年的生长不敷好，，，，，，我们才会做这样的行动，，，，，，我们也更有信心，，，，，，未来与阿里生态的协同。。。。。。。。”
他始终以为，，，，，，互联网文化娱乐战场是马拉松，，，，，，刚刚跑了10公里，，，，，，或者是跑了1/3，，，，，，这是中恒久的赛跑，，，，，，有时我跑到前面，，，，，，有时我跑在后面。。。。。。。。“这个很主要，，，，，，但不是决议性的，，，，，，这个行业刚最先第二个十年。。。。。。。。”
整个视频行业的梯队划分已经显着，，，，，，优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频成为第一梯队，，，，，，第二梯队与他们相去甚远，，，，，，这带来的效果是，，，，，，竞争越发集中，，，，，，整个行业处于一种平衡的动态竞争，，，，，，每个平台都压力重重，，，，，，或许重金打造不出爆款，，，，，，但稍有松懈连忙就会被另两家压过，，，，，，这形成的时势是，，，，，，连竞争也变得常态化。。。。。。。。
“在中国视频行业没法做到垄断，，，，，，内容是不可能被一家通吃的，，，，，，尤其是好内容的获得本钱较量高，，，，，，包括制作和采买，，，，，，而用户关于内容的消耗需求是很是多样的，，，，，，一家的财力和资源没有步伐消化所有内容，，，，，，这时间平台竞争进入一些内容区隔，，，，，，有些平台做得越发有特点，，，，，，另外平台对某个类型越发善于，，，，，，泛起这种眉目了，，，，，，这是竞争常态化的泛起。。。。。。。。”
以下为群访部分实录，，，，，，受访人为阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁兼阿里音乐的CEO杨伟东，，，，，，阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群高级副总裁杨振。。。。。。。。
内容年轻化
记者：在内容上怎么去坚持年轻？ ？？？？？
杨振：年轻的内容是各人的必争之地，，，，，，在这内里也有细分也有选择，，，，，，我们有三个战略。。。。。。。。结构类型化、内容品牌化、排播自主化。。。。。。。。
在结构类型化方面，，，，，，我们有3+X的做法，，，，，，3是绝美纯恋、欢喜笑剧、燃雪青春。。。。。。。。X是超等热剧。。。。。。。。这里我们做了一些选择，，，，，，有些剧不要做，，，，，，哪怕它真的是不错；；；；；排播自主化可以让我们更有自主权，，，，，，先于电视台或者同步电视台让用户寓目到喜欢的内容，，，，，，许多综艺剧会员可以提前4个小时争先看，，，，，，这4个小时会涌进来愿意付费的年轻人。。。。。。。。
杨伟东：给年轻人做内容要回到阿里大文娱，，，，，，要通过大数据洞悉年轻人内容消耗的趋同性和潜力点。。。。。。。。大文娱来讲我们照旧希望做5到10年的营业，，，，，，一旦有实业心态的时间，，，，，，结构就没有那么着急，，，，，，就有耐心，，，，，，有耐心之后速率不是慢反而快。。。。。。。。
我们最先做年轻人洞察的科学研究，，，，，，我们通过第三方，，，，，，甚至是全球视野在做，，，，，，内里包括数据的研究，，，，，，这也是阿里巴巴给大庄家·(中国区)官方网站支持，，，，，，这是其他公司不具备的。。。。。。。。久远来讲，，，，，，我们要具备洞悉年轻用户，，，，，，从他的生涯方法和生涯状态看他整个内容消耗的趋同性、未来潜力在什么点，，，，，，要知道这些信息，，，，，，回过头来再结构内容。。。。。。。。
想要懂内容懂年轻人首先要有机制，，，，，，其次要要启用年轻人。。。。。。。。《微微一笑很倾城》，，，，，，2014年做的时间各人以为这个太小众了，，，，，，游戏的剧，，，，，，作为一个平台主打很危险，，，，，，可是2014年不准备就不会有2016年播出的果，，，，，，这个因和果之间或许有两年的时间，，，，，，这个你要有耐心，，，，，，有机制去做，，，，，，我们既然要定位成这个，，，，，，你会越来越感受到，，，，，，我们照旧懂年轻人的，，，，，，我们会做这样的事情，，，，，，懂内容、懂年轻人。。。。。。。。
记者：刚刚讲到新玩家的讲法，，，，，，有弹幕直播的互动，，，，，，优酷在与用户的互动和形式上有怎样的逻辑？ ？？？？？有什么新工具？ ？？？？？
杨振：久远来看，，，，，，手艺驱动的交互会越来越多。。。。。。。。今年年中的时间也分享过优酷VR的战略，，，，，，几年之后，，，，，，手艺驱动的交互会越来越多；；；；；另外，，，，，，一半好戏在戏外，，，，，，好比在生态内里跟微博有许多联动。。。。。。。。
记者：之前您分享过爆款的想法，，，，，，现在看来你们对未来两年内容的爆款和预判是怎样的，，，，，，下一个会火的题材是什么类型？ ？？？？？
杨伟东：我们在建设要领论，，，，，，阿里的大数据确实能够帮到我们挺秀多的，，，，，，下一个爆款的偏向，，，，，，我没有这个资格说这个话，，，，，，可是整体来讲，，，，，，我们会发明网络的内容品质感会很是强，，，，，，会更国际化，，，，，，国际化的品质、影戏化的品质会泛起。。。。。。。。综艺方面一样，，，，，，会泛起超等综艺，，，，，，这个超等综艺的整个体量，，，，，，包括它整体的质感甚至会凌驾电视综艺，，，，，，以是这个时代是挺让人期待的。。。。。。。。
记者：2014年你接受土豆的时间做了品牌年轻化的事情，，，，，，其时为了跟优酷做区分，，，，，，现在合一整合进阿里之后，，，，，，也做了年轻化，，，，，，后面土豆会有怎样的行动？ ？？？？？
杨伟东：土豆会有转变，，，，，，稍等片晌，，，，，，我们很快就会宣布土豆的打法和玩法。。。。。。。。
与阿里概略系的互动
记者：这次品牌的焕新有没有一些和阿里系统资源买通的思索？ ？？？？？
杨振：跟阿里的系统买通，，，，，，举几个例子各人就会有感受。。。。。。。。我们在今年9月份的时间就宣布了一个视频文娱同盟，，，，，，包括优酷、微博、UC，，，，，，在内容流程上，，，，，，特殊是宣发流程上一站式的买通；；；；；今天品牌换新，，，，，，会发明今天淘宝也在追剧；；；；；深层有更多，，，，，，像数据的买通，，，，，，做出更立体、更富厚的年轻画像，，，，，，给我们提供更多的洞察，，，，，，让我们能前瞻性地为用户做更好的内容、生产更好的内容、购置更好的内容、相助更好的内容，，，，，，另外，，，，，，也可以让我们更精准的做内容的分发。。。。。。。。
记者：优酷会员已经突破了3000万，，，，，，品牌焕新之后，，，，，，在吸引会员上有哪些新的行动，，，，，，注重到优酷不少会员都是天猫、淘宝的促销运动爆发的，，，，，，留存情形怎样？ ？？？？？
杨振：3000万源于平台生态打法。。。。。。。。在天猫，，，，，，在支付宝，，，，，，在差别的地方多了一项消耗产品，，，，，，叫文化娱乐，，，，，，这对用户来说是很正常的，，，，，，像各人去阛阓，，，，，，原来是买衣服、鞋子等差别工具的，，，，，，现在开了一个影戏院，，，，，，很正常进到影戏院里去了，，，，，，这是会员动态。。。。。。。。
下一步会大过于品牌的行动，，，，，，包括产品、手艺、运营、市场，，，，，，方方面面会做这些事情，，，，，，我们是不是可以做一个更好的会员痛爱妄想，，，，，，会痛爱他们，，，，，，会落到细节，，，，，，有时间是提醒。。。。。。。。唬唬唬唬尚有会员的福利，，，，，，是不是我们有一个超等文娱会员的看法，，，，，，不止在优酷上的体验，，，，，，包括在阿里生态内里有更多福利进来，，，，，，包括线上的，，，，，，包括线下的，，，，，，好比你办了一个大悦城的会员看，，，，，，不止是看影戏有利益，，，，，，用饭、逛街、买工具、做SPA，，，，，，方方面面都有福利，，，，，，我们希望用这种手段痛爱大庄家·(中国区)官方网站会员。。。。。。。。
杨伟东：我看到一些媒体的谈论，，，，，，说你们宣布3000万会员似乎大部分天猫来的，，，，，，这是吃不到葡萄说葡萄酸，，，，，，由于它没有这个生态接入能力就说这种话，，，，，，不是这样的。。。。。。。。
几个月以前我们就以为，，，，，，这是我们能够跟其他竞品差别化打法的手段，，，，，，整个天猫、淘宝几个亿实名账户，，，，，，是互联网上很是有强消耗能力的人，，，，，，这帮人进入沃尔玛买生涯用品、奢侈品和买3C产品和娱乐产品是一样的，，，，，，我们在货架上增了一个类目罢了，，，，，，就是娱乐产品，，，，，，这方面的转移留存率很是高，，，，，，现在不可袒露这个数字，，，，，，这个数字远远高于大庄家·(中国区)官方网站想象，，，，，，今天3000万用户，，，，，，到现在为止我们可以看到这个数据，，，，，，看了一下这个数据，，，，，，整个留存度高得吓人。。。。。。。。
留存高很正常，，，，，，为什么超市零售的最后结账的时间口香糖卖得永远比在货柜上卖得更好，，，，，，就是由于你在买的时间有零钱拿个口香糖，，，，，，口香糖放在收银最后卖不是没有原理的，，，，，，以是在整个的货架内里，，，，，，我们只不过在那里多了一个娱乐产品罢了。。。。。。。。
我们也看到大庄家·(中国区)官方网站竞品也会做促销，，，，，，1元、15元，，，，，，我们也做过这个促销，，，，，，以前在阿里没有接入大文娱的时间我们也做促销，，，，，，我们在其他门户网站，，，，，，我们有一些信息流网站也做，，，，，，5元、15元优酷会员，，，，，，留存度极低，，，，，，为什么？ ？？？？？由于它这属于一家一家敲门问你要不要工具，，，，，，你都不知道这小我私家家里有没有电商习惯、网络购置习惯，，，，，，这100家可能遇到5家、10家正好有网络购物的需求，，，，，，可是我们不是，，，，，，我们是在所有有网络买工具习惯的用户内里告诉他，，，，，，你又多了一个种别就是娱乐商品，，，，，，这是为什么留存度极高。。。。。。。。
视频平台的竞争已成常态
记者：先段时间在成都的视听大会上有视频公司说自己的整体收入广告只占一半，，，，，，我较量想相识现在的优酷收入结构是怎样的，，，，，，下一个十年你希望它生长成怎样是较量康健的？ ？？？？？
杨伟东：这家公司宣布这样的效果，，，，，，我照旧较量尊重的，，，，，，我看了新闻之后下面就有一句话，，，，，，我肃然起敬，，，，，，很是尊重这家公司，，，，，，我很是钦佩，，，，，，也以为这是一个偏向。。。。。。。。可是我一直在说的，，，，，，每个公司有每个公司的生长阶段和每个公司的节奏、打法，，，，，，以是整体来讲，，，，，，我自己以为是不是真正做到这一点，，，，，，并且是用什么方法做到这一定，，，，，，关于我们来讲是我们要去思索的。。。。。。。。我们确实要降低关于广告收入的依赖，，，，，，这也是我们要去解决的命题。。。。。。。。整体的偏向也是要做的，，，，，，会员收入只是用户收入的其中一个途径罢了。。。。。。。。
记者：已往两年优酷的收入有了大幅度的提升，，，，，，一方面市场份额也在被其他竞争敌手蚕食，，，，，，两位怎样看待已往两年优酷的生长，，，，，，对这个结构感应知足吗？ ？？？？？
杨伟东：已往两年的生长知足吗？ ？？？？？若是知足我今天就不会在这儿，，，，，，整体来讲，，，，，，我们以为已往两年的生长不敷好，，，，，，以是我们才会做这样的行动，，，，，，我们也更有信心，，，，，，未来跟阿里生态的协同，，，，，，包括我们自己关于我们用实业的心态做这个事情，，，，，，很是有信心。。。。。。。。
我一直的在说整个互联网文化娱乐的战场是马拉松，，，，，，刚刚跑了10公里，，，，，，或者是跑了1/3，，，，，，这是中恒久的赛跑，，，，，，以是所有的工具一最先跑到前面，，，，，，我跑到前面，，，，，，你跑在后面，，，，，，我跑在后面，，，，，，这个是主要的，，，，，，但不是决议性的，，，，，，这个行业刚最先第二个十年，，，，，，若是我们把它想成是好莱坞+硅谷。。。。。。。。
中国文化工业也是刚刚最先，，，，，，影戏的市场不可熟，，，，，，明星天价的片酬，，，，，，这都是不可熟的体现，，，，，，不是行业到了青年期做的事情，，，，，，都属于儿童期做的事情，，，，，，整体来讲，，，，，，这个行业好玩的时间和洽玩的阶段才刚刚最先，，，，，，不要太在意这个时间的得与失。。。。。。。。
记者：伟东总刚刚提到未来十年的竞争常态化，，，，，，优酷进入青年期之后，，，，，，怎么明确这种竞争常态化？ ？？？？？好比说从会员方面，，，，，，尚有自制，，，，，，尚有一些好的版权内容的购置上，，，，，，尚有就是变年轻之后，，，，，，咱们未来主要的焦点营业会在那里，，，，，，像您适才提到的，，，，，，会是自频道，，，，，，照旧自制，，，，，，照旧什么方面？ ？？？？？各方面的占比是怎样的？ ？？？？？
杨伟东：优酷不是青年，，，，，，是进入少年期，，，，，，你也可以说青少年。。。。。。。。竞争常态化，，，，，，在中国没法做到垄断，，，，，，内容是不可能被一家通吃的，，，，，，尤其是好内容的获得本钱较量高，，，，，，这个获得并不是买，，，，，，尚有包括制作，，，，，，整体来讲用户关于内容的消耗需求是很是多样的，，，，，，再加上通过一家的财力和资源没有步伐消化所有内容，，，，，，这时间平台竞争进入一些内容区隔，，，，，，有些平台做得越发有特点，，，，，，另外平台对另外的类型越发善于，，，，，，泛起这种眉目了，，，，，，这是竞争常态化的泛起。。。。。。。。
若是我们认可这个竞争常态化，，，，，，我们自己的做法就不太一样，，，，，，我们用实业的心态做这个事情，，，，，，不会急功近利，，，，，，满桌的馒头不是你一小我私家能吃的，，，，，，没这个胃口，，，，，，没这个财力，，，，，，也没有消化力，，，，，，想吃哪块变得很是主要，，，，，，同时就是有时间你多吃几个我少吃几个，，，，，，下一阶段我多吃几个你少吃几个。。。。。。。。
记者：适才伟东总说了，，，，，，视频行业明年可能会进入一个很是强烈战争的时期，，，，，，你提了一个词，，，，，，巷战，，，，，，这个怎么明确？ ？？？？？
杨伟东：商业变现这个各人想得很是清晰了，，，，，，这个行业已经十年了，，，，，，有些人六七年，，，，，，优酷十年，，，，，，各人走过的弯路、交的学费、撞过的头、试过的手段，，，，，，都已经差未几了，，，，，，包括外洋偕行走的一些路的借鉴作用都差未几了，，，，，，各人已经想得很是清晰了，，，，，，收入无非是前端收费和后端收费两种方法，，，，，，前端收费就是用户收费，，，，，，后端收费就是广告收费，，，，，，大的就是这样，，，，，，以是整体来讲，，，，，，只是各人关于收费的手段依赖会纷歧样，，，，，，比例会纷歧样，，，，，，实现这种收费最终效果的手段会纷歧样，，，，，，每个公司处在的生态纷歧样，，，，，，能够帮你的人也纷歧样，，，，，，以是整体来讲，，，，，，无非就是各人最终拼的是时间速率和时间效率。。。。。。。。
大优酷总裁的任命
记者：未来和Vkoo（古永锵）怎么配合？ ？？？？？
杨伟东：我们一直配合当中，，，，，，整体来讲他会做大文娱战略投资委员会这一块，，，，，，更会去从三到五年之后整个大文娱生长的角度去看哪些营业、哪些产品或者哪些领域是值得我们去关注和投入的，，，，，，我跟永福是在营业的第一战场去思索当下的市场竞争。。。。。。。。未来，，，，，，营业生长到三五年之后Vkoo带着团队做的关注，，，，，，我们会做衔接。。。。。。。。
记者：伟东总您是5月份宣布总裁任命的，，，，，，提前多久预感应自己会接这个位置，，，，，，您有KPI吗？ ？？？？？怎么来审核您的KPI？ ？？？？？
杨伟东：什么时间感受到要坐上这个位置的？ ？？？？？很是谢谢Vkoo给我这样的时机，，，，，，从我三年多前进到优酷土豆营业来，，，，，，我可以感受到Vkoo对我的期望和对我生长方面的辅助，，，，，，这种感受不是几个月前就可以感知到的，，，，，，从第一天起，，，，，，他约请你进来的时间你就可以感受到他对你的期望，，，，，，差别的营业会给到你，，，，，，也可以感受到你自己关于自己的潜力的挖掘。。。。。。。。
这个事情的决议，，，，，，也要听到阿里的声音，，，，，，也很是谢谢马先生，，，，，，包括老逍、永福，，，，，，把我放到这样的位置，，，，，，包括我愿意接受这样的挑战，，，，，，这跟婚姻是一样的原理，，，，，，是双方都得要有这样的认可和意愿才会做这样的行动，，，，，，又正好要害是在优酷和阿里的时间点上。。。。。。。。
我有没有KPI？ ？？？？？一定是有的，，，，，，不会让我过来闲逛的，，，，，，我是一个不必扬鞭自奋蹄的人。。。。。。。。我自己喜欢这个，，，，，，我也只能做这个事，，，，，，我也喜欢做这个事情，，，，，，整体来讲，，，，，，我把它当成自己的事情来做，，，，，，KPI不KPI没有那么主要，，，，，，有时间KPI比我心内里定的目的低，，，，，，由于我自己有这样的一份心，，，，，，我也要实现自己心里的原有梦想，，，，，，若是我发明我没有这个能力做这个工具的时间，，，，，，我一定会自动提出来，，，，，，不会延伸营业自己，，，，，，不要拿你自己的能力跟组织的生长做任何的博弈和谈判，，，，，，完全没有须要。。。。。。。。
